Цитата:
|
Сообщение от Alexander B.
Ну это как, когда представители Ебанужского приборного завода тебя поили и кормили три дня, что-бы ты ихние лампы купил, и ты конечно обещал покупать только их.
А когда дошло дело до проекта - заказал Siemens. Потому, что Siemens реально лучше лампы делает. А тебе тоже нужно хорошую продукцию делать.
|
Думаю, что любой вменяемый менеджер по продажам просчитывает корелляцию между затратами на рекламу (а презентация- есть вид рекламы), вероятностью заключения контрактов, и суммой, выигрываемой от заключения сделки. И только потом начинает что-либо делать. И вероятность срыва сделок тоже просчитана. Точно так же, как и хозяева супермаркетов учитывают тот фактор, что клиенты иногда воруют, поэтому все подобные издержки УЖЕ включены в стоимость товаров.